🥇【 Introducción al mundo de las negociaciones 】

Para aprender a negociar se necesita establecer un ambiente que sea de cooperación creativa y de negociación. El cual permita crear estrategias para lograr resultados de negociación, saber, escuchar y comunicarse, diseñar argumentos para negociar, además, de convenir en un intercambio de recursos y bienes de juego que sean beneficiosos y favorables para todas las partes involucradas.

¿Qué aprenderás en el curso?

Por medio de este curso podrás aprender cómo funciona el proceso de negociación, además, de conocer cuál es el origen del mismo y las capacidades y potencialidades que tiene tienes tú y los oponentes. De esta manera, sabrás como realizar negociaciones efectivas por medio de la aplicación de propuestas, transacciones racionales y emocionales. Así se logrará establecer una negociación con base en la cooperación de ambas partes.

Unidad 1: Introducción a las estrategias de negociación

En la primera unidad vas a conocer cómo llegar a buenos acuerdos de negociaciones tanto personal como profesionalmente. Así podrás establecer parámetros que sean beneficiosos para las partes involucradas. De modo que, además, de ser beneficiados en cuanto a la negociación, también sean beneficiados a nivel personal.

Unidad 2: El ambiente mundial de las negociaciones

Este segundo módulo es para que aprendas como se puede negociar de forma independiente, pensando en el futuro y tomando en cuenta la globalización. Además, aprenderás a identificar que nuevas tecnologías se encuentran disponibles para llevar a cabo las negociaciones a futuro. También tendrás acceso a información que está relacionada con producir una economía que busque potenciar las negociaciones a futuro basado en el conocimiento de la misma.

Unidad 3: La negociación como necesidad de vida

Podrás analizar como una paradoja lo que es la negociación como poder para producir un futuro que podría ser catastrófico. Teniendo en cuenta esto se podrán conformar valores éticos que estén basados en el marco de modelo de la negociación.

Unidad 4: La acción profesional de un negociador

En esta unidad tendrás la oportunidad de estudiar el decálogo de una negociación. Este es el responsable de influir en la técnica y el pensamiento de cualquier negociador profesional. Asimismo, podrás realizar una previsión del futuro para trazar un plan, llevarlo a cabo y darle continuidad durante una negociación.

Unidad 5: Los obstáculos en las negociaciones

Para el módulo final aprenderás como analizar la manera en la que se van mostrando los nueve obstáculos que suelen presentarse en una negociación. De forma que, puedas saber aplicar estrategias de acuerdo a cada caso para evitarlos o superarlos.

Detalles del curso

Título del curso: Introducción al mundo de las negociaciones.

Impartido por: Fernando Guerra.

Duración: 10 horas.

Plataforma: Coursera.

ENTRAR AL CURSO

Este curso es la primera parte del programa especializado «Estrategias de Negociación«. Puedes acceder a los otros cursos del programa desde los siguientes enlaces: