Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Las negociaciones pueden involucrar la compra o venta de productos o servicios, el establecimiento de acuerdos laborales o el establecimiento de términos en una disputa legal. A menudo, las negociaciones requieren que se establezcan prioridades y se tomen decisiones en el contexto de una relación de poder. Tener una base sólida en las técnicas y estrategias de negociación puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

¿Qué aprenderás en el curso?

Este curso está diseñado para ayudar a los participantes a desarrollar las habilidades y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva. Se trata de un curso práctico que se centra en el aprendizaje a través de la experiencia y el intercambio de ideas.

Por medio del siguiente curso podrás aprender herramientas, puntos de vista y estrategias para dar efectividad al momento de realizar negociaciones. Además, se emplearán conceptos en áreas de efectividad y orientación, con el objetivo de planear estratégicamente negociaciones. De forma que, empleando los máximos aceptables establecidos, se logre establecer una información futura de la creación de valor, para obtener beneficios compartidos.

Unidad 1: Bienvenida

Unidad introductoria donde conocerás el contenido de los módulos siguientes del curso.

Unidad 2: Técnicas de negociación

Analizarás como negocian otras culturas y cuáles son las diferencias con respecto a nuestro modelo de negociación. Además, de cuáles ventajas se pueden obtener al iniciar con pretensiones altas. Así como, de que precauciones se deben tomar al realizar negociaciones rápidas y como puedes obtener algunas ventajas en las negociaciones argumentativas y competitivas.

Unidad 3: Guías prácticas de negociación

Por medio de este módulo vas a aprender cuáles son las prácticas que se emplean en las costumbres en el tiempo que se han generalizado para negociar. Además, de iniciar con las formas en las que se puede hacer las concesiones y las prácticas en donde se condiciona una negociación y la presión que es puesta por parte de varias cotizaciones. Asimismo, aprenderás a resolver y manejar un estancamiento cuando estás negociando.

Unidad 4: Estrategias de negociación

En esta última unidad, conocerás las estrategias que te llevan al éxito o a la creación del valor sostenido en un futuro. Además, podrás establecer una negociación, la cual esté orientada en resultados y de emplear tecnologías de la planeación estratégica. Lo cual genera una visión, estrategia y misión que permite sostener la creación del valor a futuro.