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Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

Para aprender a identificar estrategias y habilidades que te ayuden a identificar obstáculos y manejar las negociaciones de manera más efectiva es necesario que aprendas a analizar ciertas condiciones. Por ello, es importante que analices la ubicación y el señalamiento que son aspectos que ocurren durante una negociación. Es durante este proceso que aparecen obstáculos, pero también condiciones que permiten que aprendas a identificar los mismos para darles una solución.

¿Qué aprenderás en el curso?

Este curso tiene como objetivo que aprendas que habilidades y que estrategias puedes aplicar para superar obstáculos de forma beneficiosa para ambas partes durante una negociación. Entre esas herramientas deberás analizar la ubicación, señalamiento y la aplicación de los obstáculos que se presentan en una negociación. De esta forma, podrás integrar el factor de ritmo y tiempo en una negociación, con la finalidad de darle solución a cada obstáculo.

Unidad 1: Introducción a los obstáculos en las negociaciones

En esta unidad se da la bienvenida al participante y se ofrece una explicación de como será el desarrollo del curso a lo largo de los siguientes módulos.

Unidad 2: Las posiciones de las negociaciones

Para la segunda unidad vas a conocer los tipos de negociadores y la importancia y trascendencia que tienen los mismos para lograr satisfacer las metas y necesidades de ambas partes durante una negociación.

Unidad 3: Las fases y el tiempo de la negociación

Podrás crear una guía práctica del estudio del ritmo y tiempo de las negociaciones con la finalidad de que cada una de sus fases se cumpla efectivamente. Asimismo, podrás aprender preguntas que puedan ayudarte a mantener los intereses y deseos que tenga la contraparte durante una negociación. Así contarás con las actitudes y elementos correctos para lograr una negociación eficaz.

Unidad 4: Obstáculos para la cooperación

Para finalizar aprenderás como son los nueve obstáculos que se presentan en la cooperación durante una negociación. Los cuales son factores que son ocasionados por nosotros mismos que impiden realizar de forma adecuada una negociación. Por ello, es importante conocer cada uno y que puedes hacer en cada caso para evitarlos.

Detalles del curso

Título del curso: Los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
Impartido por: Fernando Guerra.
Duración: 8 horas.
Plataforma: Coursera.

Este curso es la tercera parte del programa especializado «Estrategias de Negociación«. Puedes acceder a los otros cursos del programa desde los siguientes enlaces:


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